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O portal de afiliados expõe o inventário de viagens de fornecedores de todo o mundo. A sua tarefa é encontrar o inventário certo para si. Oferecemos uma forma de navegar por hotéis, instalações e experiências. Este artigo fala sobre formas de escolher o que vender com base em dados e não apenas em imagens bonitas.

Recomendamos que leia como Pesquisa e Insight para leigos de antemão.

Estratégias

Há muitas coisas a considerar ao determinar qual será o seu nicho de monetização. Abordaremos aqui algumas que acreditamos que podem ser boas estratégias passivas para começar.

Primeiro, aqui estão algumas coisas para pensar antes de começar a vender qualquer tipo de inventário de viagem:

• Só porque o inventário diz que está disponível enquanto pesquisa, não significa que esteja disponível para um itinerário específico.
• Como afiliado, apenas vê a taxa base durante a pesquisa; não a taxa computada/final. Isto porque…
• A fixação do preço do inventário de viagens é complexa e pode vir com muitas regras.

FOMO / YOLO

:::nota[Em poucas palavras] Stock caro, de alto padrão e luxuoso que oferece uma boa margem mesmo que a comissão seja mais baixa. :::

1. Pesquise propriedades ou vivendas que tenham um preço exorbitante [que desencoraja a maioria dos outros vendedores].
2. Encontre/crie um público de quem gostaria de se gabar ou que poderia desconsiderar a viagem como uma despesa de negócio.

Este tipo de comprador é geralmente um público/grupo selecionado.

O aperto

:::nota[Em poucas palavras] Hotéis com mais de 1.000 chaves que são visitados por viajantes corporativos ou famílias em férias. :::

É útil se já tiver as viagens corporativas ou familiares como nicho. Caso contrário, pode investir em anúncios em locais como o Facebook, onde se concentra neste tipo de público.

1. Encontre um grande hotel que queira representar.
2. Venda através de canais que procuram ativamente este tipo de stock.
3. Devido à dimensão e à procura acima do normal, esta estratégia pode realmente valer a pena.

Indireto

:::nota[Em poucas palavras] Não venda o espaço… Venda a experiência! :::

Dizemos aos fornecedores para melhorarem as suas vendas pensando em grande e vendendo todas as suas instalações e experiências [e as de outros]. Isto permite-lhe vender…:

• Salas de reunião para viajantes corporativos.
• Restaurantes para os amantes da gastronomia.
• Spas para mimar os fanáticos.
• …e muito mais.

O processo de reserva exige sempre que o hóspede escolha primeiro um quarto. Depois de selecionado o quarto, o hóspede vê todos os extras que o hotel também disponibilizou.

MAS… o marketing não tem de começar com uma sala; deixando-o aberto para explorar e mostrar tudo o que o hotel tem para oferecer.

Para este exemplo, vamos supor que o seu público é composto maioritariamente por mergulhadores.

1. Pesquisa para uma experiência de mergulho.
2. Venda esta experiência de mergulho ao seu público em vez de apenas ao quarto de hotel.
3. Ganha uma comissão tanto pelo quarto como por quaisquer extras que o hóspede reserve.

Em números

:::nota[Em poucas palavras] Aproveite a análise para determinar o que vende onde, quando e por quem. :::

Esta estratégia é a mais versátil. Não importa se tem um nicho ou não.

Aqui estão alguns passos fáceis para o fazer:

1. Leia o guia Insight para leigos.
2. Com base na perceção do item 1, encontre um inventário que corresponda à(s) tendência(s) que encontrou.
3. Venda o mesmo stock a potenciais clientes em regiões onde observou que são compradores frequentes.