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O portal de afiliados expõe o inventário de viagens de fornecedores de todo o mundo. A sua tarefa é encontrar o inventário certo para si. Oferecemos uma forma de navegar por hotéis, instalações e experiências. Este artigo fala sobre formas de escolher o que vender com base em dados e não apenas em imagens bonitas.
Recomendamos que leia como Pesquisa e Insight para leigos de antemão.
Estratégias
Seção intitulada “Estratégias”Há muitas coisas a considerar ao determinar qual será o seu nicho de monetização. Abordaremos aqui algumas que acreditamos que podem ser boas estratégias passivas para começar.
Primeiro, aqui estão algumas coisas para pensar antes de começar a vender qualquer tipo de inventário de viagem:
- Só porque o inventário diz que está disponível enquanto pesquisa, não significa que esteja disponível para um itinerário específico.
- Como afiliado, apenas vê a taxa base durante a pesquisa; não a taxa computada/final. Isto porque…
- A fixação do preço do inventário de viagens é complexa e pode vir com muitas regras.
FOMO / YOLO
Seção intitulada “FOMO / YOLO”:::nota[Em poucas palavras] Stock caro, de alto padrão e luxuoso que oferece uma boa margem mesmo que a comissão seja mais baixa. :::
- Pesquise propriedades ou vivendas que tenham um preço exorbitante [que desencoraja a maioria dos outros vendedores].
- Encontre/crie um público de quem gostaria de se gabar ou que poderia desconsiderar a viagem como uma despesa de negócio.
Este tipo de comprador é geralmente um público/grupo selecionado.
O aperto
Seção intitulada “O aperto”:::nota[Em poucas palavras] Hotéis com mais de 1.000 chaves que são visitados por viajantes corporativos ou famílias em férias. :::
É útil se já tiver as viagens corporativas ou familiares como nicho. Caso contrário, pode investir em anúncios em locais como o Facebook, onde se concentra neste tipo de público.
- Encontre um grande hotel que queira representar.
- Venda através de canais que procuram ativamente este tipo de stock.
- Devido à dimensão e à procura acima do normal, esta estratégia pode realmente valer a pena.
Indireto
Seção intitulada “Indireto”:::nota[Em poucas palavras] Não venda o espaço… Venda a experiência! :::
Dizemos aos fornecedores para melhorarem as suas vendas pensando em grande e vendendo todas as suas instalações e experiências [e as de outros]. Isto permite-lhe vender…:
- Salas de reunião para viajantes corporativos.
- Restaurantes para os amantes da gastronomia.
- Spas para mimar os fanáticos.
- …e muito mais.
O processo de reserva exige sempre que o hóspede escolha primeiro um quarto. Depois de selecionado o quarto, o hóspede vê todos os extras que o hotel também disponibilizou.
MAS… o marketing não tem de começar com uma sala; deixando-o aberto para explorar e mostrar tudo o que o hotel tem para oferecer.
Para este exemplo, vamos supor que o seu público é composto maioritariamente por mergulhadores.
- Pesquisa para uma experiência de mergulho.
- Venda esta experiência de mergulho ao seu público em vez de apenas ao quarto de hotel.
- Ganha uma comissão tanto pelo quarto como por quaisquer extras que o hóspede reserve.
Em números
Seção intitulada “Em números”:::nota[Em poucas palavras] Aproveite a análise para determinar o que vende onde, quando e por quem. :::
Esta estratégia é a mais versátil. Não importa se tem um nicho ou não.
Aqui estão alguns passos fáceis para o fazer:
- Leia o guia Insight para leigos.
- Com base na perceção do item 1, encontre um inventário que corresponda à(s) tendência(s) que encontrou.
- Venda o mesmo stock a potenciais clientes em regiões onde observou que são compradores frequentes.