Відкрийте для себе чудові пропозиції
Партнерський портал представляє туристичні пропозиції від постачальників з усього світу. Ваше завдання — знайти потрібний саме вам асортимент. Ми пропонуємо вам спосіб перегляду готелів, закладів та вражень. У цій статті розповідається про способи вибору пропозицій для продажу на основі даних, а не лише гарних картинок.
Рекомендуємо вам прочитати, як це зробитиПошукіІнсайт для чайниківзаздалегідь.
Стратегії
Section titled “Стратегії”Є багато речей, які слід врахувати, визначаючи, якою буде ваша ніша монетизації. Тут ми розглянемо кілька з них, які, на нашу думку, можуть бути хорошими пасивними стратегіями для вас на початку.
По-перше, ось кілька речей, про які варто подумати, перш ніж починати продавати будь-який туристичний інвентар:
- Те, що в описі товару зазначено, що він доступний під час пошуку, не означає, що він доступний для конкретного маршруту.
- Як партнер, ви бачите лише базову ставку під час пошуку, а не розраховану/остаточну. Це тому, що…
- Ціноутворення на туристичні товари є складним і може мати багато правил.
Страх упущеної вартості / Страх упущеної вартості
Section titled “Страх упущеної вартості / Страх упущеної вартості”:::note[Коротко] Дорогий, високоякісний, розкішний інвентар, який забезпечує хорошу маржу, навіть якщо комісія нижча. :::
- Зверніть увагу на нерухомість або вілли з шалено високою ціною [що відлякує більшість інших продавців].
- Знайдіть/створіть аудиторію, яка мала б право похвалитися або могла б списати поїздку на бізнес-витрати.
Цей тип покупця зазвичай є кураторською аудиторією/групою.
Стиснення
Section titled “Стиснення”:::note[Коротко] Готелі з понад 1000 номерами, які відвідують або корпоративні мандрівники, або сім’ї на відпочинок. :::
Це корисно, якщо у вас вже є ніша, пов’язана з корпоративними або сімейними подорожами. Якщо ні, вам варто витратити певну кількість коштів на рекламу в таких місцях, як Facebook, де ви зосереджені на цьому типі аудиторії.
- Знайдіть великий готель, який ви хочете представляти.
- Продавайте це через канали, які активно шукають цей тип інвентарю.
- Через розмір та перевищення звичайного попиту, ця стратегія може справді окупитися.
Непрямий
Section titled “Непрямий”:::примітка[Коротко] Не продавайте кімнату… Продайте враження! :::
Ми радимо постачальникам підвищувати рівень своїх продажів, мислити масштабніше та продавати всі свої [та чужі] потужності та досвід. Це дозволяє вам продавати…:
- Конференц-зали для корпоративних мандрівників.
- Ресторани для гурманів.
- Спа-центри для любителів побалувати себе.
- …і багато іншого.
Для цього прикладу припустимо, що ваша аудиторія здебільшого складається з дайверів.
- Пошук для досвіду дайвінгу.
- Продайте своїй аудиторії враження від дайвінгу, а не готельний номер.
- Ви отримуєте комісію як за номер, так і за будь-які додаткові послуги, які бронюють гості.
За цифрами
Section titled “За цифрами”:::note[Коротко] Використовуйте аналітику, щоб визначити, що продається де, коли і ким. :::
Ця стратегія є найбільш універсальною. Неважливо, чи є у вас ніша, чи ні.
Ось кілька простих кроків для досягнення цього:
- Прочитайте посібник Інсайт для чайників.
- На основі висновків з пункту №1 знайдіть інвентар, який відповідає виявленим вами тенденціям.
- Продайте той самий товар потенційним клієнтам у регіонах, які, за вашими спостереженнями, часто купують.