Відкрийте для себе чудові пропозиції

Партнерський портал представляє туристичні пропозиції від постачальників з усього світу. Ваше завдання — знайти потрібний саме вам асортимент. Ми пропонуємо вам спосіб перегляду готелів, закладів та вражень. У цій статті розповідається про способи вибору пропозицій для продажу на основі даних, а не лише гарних картинок.

Рекомендуємо вам прочитати, як це зробитиПошукіІнсайт для чайниківзаздалегідь.

Стратегії

Є багато речей, які слід врахувати, визначаючи, якою буде ваша ніша монетизації. Тут ми розглянемо кілька з них, які, на нашу думку, можуть бути хорошими пасивними стратегіями для вас на початку.

По-перше, ось кілька речей, про які варто подумати, перш ніж починати продавати будь-який туристичний інвентар:

• Те, що в описі товару зазначено, що він доступний під час пошуку, не означає, що він доступний для конкретного маршруту.
• Як партнер, ви бачите лише базову ставку під час пошуку, а не розраховану/остаточну. Це тому, що…
• Ціноутворення на туристичні товари є складним і може мати багато правил.

Страх упущеної вартості / Страх упущеної вартості

:::note[Коротко] Дорогий, високоякісний, розкішний інвентар, який забезпечує хорошу маржу, навіть якщо комісія нижча. :::

1. Зверніть увагу на нерухомість або вілли з шалено високою ціною [що відлякує більшість інших продавців].
2. Знайдіть/створіть аудиторію, яка мала б право похвалитися або могла б списати поїздку на бізнес-витрати.

Цей тип покупця зазвичай є кураторською аудиторією/групою.

Стиснення

:::note[Коротко] Готелі з понад 1000 номерами, які відвідують або корпоративні мандрівники, або сім’ї на відпочинок. :::

Це корисно, якщо у вас вже є ніша, пов’язана з корпоративними або сімейними подорожами. Якщо ні, вам варто витратити певну кількість коштів на рекламу в таких місцях, як Facebook, де ви зосереджені на цьому типі аудиторії.

1. Знайдіть великий готель, який ви хочете представляти.
2. Продавайте це через канали, які активно шукають цей тип інвентарю.
3. Через розмір та перевищення звичайного попиту, ця стратегія може справді окупитися.

Непрямий

:::примітка[Коротко] Не продавайте кімнату… Продайте враження! :::

Ми радимо постачальникам підвищувати рівень своїх продажів, мислити масштабніше та продавати всі свої [та чужі] потужності та досвід. Це дозволяє вам продавати…:

• Конференц-зали для корпоративних мандрівників.
• Ресторани для гурманів.
• Спа-центри для любителів побалувати себе.
• …і багато іншого.

Порада

Процес бронювання завжди вимагає від бронювальника спочатку вибрати номер. Після вибору номера бронювальник бачить усі додаткові послуги, які також пропонує готель.

АЛЕ… маркетинг не обов’язково має починатися з номера; він залишає вас відкритими для дослідження та демонстрації всього, що пропонує готель.

Для цього прикладу припустимо, що ваша аудиторія здебільшого складається з дайверів.

1. Пошук для досвіду дайвінгу.
2. Продайте своїй аудиторії враження від дайвінгу, а не готельний номер.
3. Ви отримуєте комісію як за номер, так і за будь-які додаткові послуги, які бронюють гості.

За цифрами

:::note[Коротко] Використовуйте аналітику, щоб визначити, що продається де, коли і ким. :::

Ця стратегія є найбільш універсальною. Неважливо, чи є у вас ніша, чи ні.

Ось кілька простих кроків для досягнення цього:

1. Прочитайте посібник Інсайт для чайників.
2. На основі висновків з пункту №1 знайдіть інвентар, який відповідає виявленим вами тенденціям.
3. Продайте той самий товар потенційним клієнтам у регіонах, які, за вашими спостереженнями, часто купують.