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O portal de afiliados expõe o inventário de viagens de fornecedores do mundo todo. Sua tarefa é encontrar o inventário ideal para você. Oferecemos uma maneira de você navegar por hotéis, instalações e experiências. Este artigo aborda maneiras de escolher o que vender com base em dados e não apenas em imagens bonitas.

Recomendamos que você leia comoProcurar e Insight para leigosde antemão.

Estratégias

Há muitos fatores a considerar ao determinar qual será o seu nicho de monetização. Abordaremos aqui alguns que acreditamos serem boas estratégias passivas para você começar.

Primeiro, aqui estão algumas coisas para você pensar antes de começar a vender qualquer tipo de inventário de viagem:

• Só porque o inventário diz que está disponível enquanto você pesquisa não significa que esteja disponível para um itinerário específico.
• Como afiliado, você vê apenas a taxa base durante a pesquisa; não a taxa calculada/final. Isso porque…
• A precificação do inventário de viagens é complexa e pode vir com muitas regras.

FOMO / YOLO

:::nota[Em poucas palavras] Estoque caro, de alto padrão e de luxo que oferece uma boa margem mesmo com comissão menor. :::

1. Pesquise propriedades ou vilas que tenham um preço exorbitante [que desencoraja a maioria dos outros vendedores].
2. Encontre/crie um público que gostaria de se gabar ou que poderia desconsiderar a viagem como uma despesa comercial.

Esse tipo de comprador geralmente é um público/grupo selecionado.

O aperto

:::Nota[Em poucas palavras] Hotéis com mais de 1.000 quartos, frequentados por viajantes corporativos ou famílias em férias. :::

É útil se você já tem viagens corporativas ou em família como nicho. Caso contrário, invista em anúncios em lugares como o Facebook, onde você foca nesse tipo de público.

1. Encontre um grande hotel que você queira representar.
2. Venda por meio de canais que buscam ativamente esse tipo de estoque.
3. Devido ao tamanho e à demanda acima do normal, essa estratégia pode realmente valer a pena.

Indireto

:::nota[Em poucas palavras] Não venda o quarto… Venda a experiência! :::

Dizemos aos fornecedores para aprimorarem suas vendas, pensando mais alto e vendendo todas as suas instalações e experiências [e as de outros]. Isso permite que você venda…:

• Salas de reunião para viajantes corporativos.
• Restaurantes para amantes da gastronomia.
• Spas para mimar os fanáticos.
• …e muito mais.

O processo de reserva sempre exige que o hóspede escolha um quarto primeiro. Depois de selecionar o quarto, o hóspede vê todos os extras que o hotel também disponibilizou.

MAS… o marketing não precisa começar com um quarto; você fica livre para explorar e mostrar tudo o que o hotel tem a oferecer.

Para este exemplo, vamos supor que seu público seja composto principalmente por mergulhadores.

1. Procurar para uma experiência de mergulho.
2. Venda essa experiência de mergulho para seu público em vez de apenas para o quarto de hotel.
3. Você ganha uma comissão tanto pelo quarto quanto por quaisquer extras que o hóspede reservar.

Em números

:::nota[Em poucas palavras] Aproveite a análise para determinar o que vende onde, quando e por quem. :::

Essa estratégia é a mais versátil. Não importa se você tem um nicho ou não.

Aqui estão alguns passos fáceis para fazer isso:

1. Leia o guia Insight para leigos.
2. Com base na percepção do item 1, encontre um inventário que corresponda à(s) tendência(s) que você encontrou.
3. Venda o mesmo estoque para clientes potenciais em regiões onde você observou que eles são compradores frequentes.