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O portal de afiliados expõe inventário de viagens de fornecedores de todo o mundo. Sua tarefa é encontrar o inventário que é certo para você. Oferecemos uma forma de navegar por hotéis, instalações e experiências. Este artigo fala sobre maneiras de escolher o que vender com base em dados e não apenas em fotos bonitas.

Recomendamos que você leia como Pesquisar e Insight Para Iniciantes antes.

Estratégias

Há muitas coisas a considerar ao determinar qual será seu nicho de monetização. Cobriremos algumas aqui que achamos que podem ser boas estratégias passivas para você ao começar.

Primeiro, aqui estão algumas coisas para você pensar antes de começar a vender qualquer tipo de inventário de viagens:

• Só porque o inventário diz que está disponível enquanto você pesquisa, não significa que está disponível para um itinerário específico.
• Como afiliado, você vê apenas a tarifa base enquanto pesquisa; não a tarifa calculada/final. Isso porque…
• A precificação do inventário de viagens é complexa e pode vir com muitas regras.

FOMO / YOLO

Resumindo

Inventário caro, de alto padrão, luxo, que oferece boa margem mesmo que a comissão seja menor.

1. Procure propriedades, ou vilas, que tenham um preço exorbitante [que desencoraja a maioria dos outros vendedores].
2. Encontre / Crie um público que goste de ostentar ou que possa deduzir a viagem como despesa empresarial.

Esse tipo de comprador geralmente é um público / grupo selecionado.

A Pressão

Resumindo

Hotéis com mais de 1000 quartos que são visitados por viajantes corporativos ou famílias em férias.

É útil se você já tem viagens corporativas ou familiares como nicho. Se não tem, você deve investir em anúncios em lugares como Facebook, onde pode focar nesse tipo de público.

1. Encontre um grande hotel que você queira representar.
2. Venda-o através dos seus canais que buscam ativamente esse tipo de inventário.
3. Por causa do tamanho e da demanda acima do normal, essa estratégia pode realmente compensar.

Indireto

Resumindo

Não venda o quarto… Venda a experiência!

Dizemos aos fornecedores para elevarem seu jogo de vendas pensando maior e vendendo todas as suas [e de outros] instalações e experiências. Isso permite que você venda…:

• Salas de reunião para viajantes corporativos.
• Restaurantes para amantes da gastronomia.
• Spas para fãs de mimos.
• …e muito mais.

Dica

O processo de reserva sempre exige que o reservador escolha um quarto primeiro. Uma vez que o quarto é selecionado, o reservador vê todos os extras que o hotel também disponibilizou.

MAS… o marketing não precisa começar com um quarto; deixando você livre para explorar e mostrar tudo o que o hotel tem a oferecer.

Para este exemplo, vamos supor que seu público é composto principalmente por mergulhadores.

1. Pesquise por uma experiência de mergulho.
2. Venda essa experiência de mergulho para seu público em vez do quarto do hotel.
3. Você ganha comissão tanto pelo quarto quanto por quaisquer extras que o hóspede reservar.

Pelos Números

Resumindo

Use análises para determinar o que vende onde, quando e por quem.

Essa estratégia é a mais versátil. Não importa se você tem um nicho ou não.

Aqui estão alguns passos fáceis para realizar isso:

1. Leia o guia Insight Para Iniciantes.
2. Com base no insight do passo #1, encontre inventário que corresponda à(s) tendência(s) que você identificou.
3. Venda esse mesmo inventário para clientes potenciais em regiões que você observou serem compradores frequentes.