Atklājiet lieliskus piedāvājumus

Partneru portāls piedāvā ceļojumu inventāru no piegādātājiem visā pasaulē. Jūsu uzdevums ir atrast sev piemērotāko inventāru. Mēs piedāvājam veidu, kā pārlūkot viesnīcas, iestādes un pieredzes. Šajā rakstā ir aprakstīti veidi, kā izvēlēties, ko pārdot, pamatojoties uz datiem, nevis tikai skaistiem attēliem.

Iesakām izlasīt, kā to izdarītMeklētunIeskats muļķiemiepriekš.

Stratēģijas

Sākotnēji nosakot savu monetizācijas nišu, ir jāņem vērā daudzi faktori. Šeit aplūkosim dažus no tiem, kas, mūsuprāt, varētu būt labas pasīvās stratēģijas jums, uzsākot darbu.

Vispirms, pirms jebkāda veida ceļojumu inventāra pārdošanas uzsākšanas, apsveriet dažas lietas:

• Tas, ka meklēšanas laikā inventārā ir norādīts, ka kaut kas ir pieejams, nenozīmē, ka tas ir pieejams konkrētam maršrutam.
• Kā partneris, veicot meklēšanu, jūs redzat tikai pamata likmi, nevis aprēķināto/galīgo likmi. Tas ir tāpēc, ka…
• Ceļojumu inventāra cenu noteikšana ir sarežģīta un var ietvert daudzus noteikumus.

FOMO / YOLO

:::note[Īsumā] Dārgs, augstas klases luksusa preču krājums, kas nodrošina labu peļņas normu pat tad, ja komisija ir zemāka. :::

1. Izpētiet īpašumus vai villas ar neticami augstām cenām [kas attur lielāko daļu citu pārdevēju].
2. Atrodiet/izveidojiet auditoriju, kurai patiktu lielīšanās tiesības vai kura varētu norakstīt ceļojumu kā uzņēmuma izdevumus.

Šāda veida pircējs parasti ir atlasīta auditorija/grupa.

Spiediens

:::note[Īsumā] Viesnīcas ar vairāk nekā 1000 atslēgām, kuras apmeklē vai nu korporatīvie ceļotāji, vai ģimenes atvaļinājumā. :::

Tas ir noderīgi, ja jums jau ir niša korporatīvajiem vai ģimenes ceļojumiem. Ja tādas nav, ieteicams ieguldīt reklāmā tādās vietnēs kā Facebook, kur jūs koncentrējaties uz šāda veida auditoriju.

1. Atrodiet lielu viesnīcu, kuru vēlaties pārstāvēt.
2. Pārdodiet to, izmantojot kanālus, kas aktīvi meklē šāda veida inventāru.
3. Lielā apjoma un virsnormas pieprasījuma dēļ šī stratēģija var patiešām atmaksāties.

Netieši

:::piezīme[Īsumā] Nepārdod istabu… Pārdod pieredzi! :::

Mēs aicinām piegādātājus pacelt savu pārdošanas līmeni, domājot plašāk, un pārdot visas savas [un citu] iekārtas un pieredzi. Tas ļauj jums pārdot…:

• Sanāksmju telpas korporatīvajiem ceļotājiem.
• Restorāni gardēžiem.
• Spa, lai palutinātu fanātiķus.
• …un vēl daudz kas cits.

Padoms

Rezervēšanas procesā rezervēšanas veicējam vienmēr vispirms jāizvēlas numurs. Kad numurs ir izvēlēts, rezervēšanas veicējs redz visas viesnīcas piedāvātās papildu iespējas.

BET… mārketingam nav jāsākas ar numuru; tas ļauj jums izpētīt un demonstrēt visu, ko viesnīca var piedāvāt.

Šajā piemērā pieņemsim, ka jūsu auditoriju galvenokārt veido nirēji.

1. Meklēt niršanas pieredzei.
2. Pārdodiet auditorijai niršanas pieredzi, nevis viesnīcas numuru.
3. Jūs saņemat komisijas maksu gan no istabas, gan no jebkādām papildu izmaksām, ko viesi rezervē.

Pēc skaitļiem

:::piezīme[Īsumā] Izmantojiet analītiku, lai noteiktu, kas, kur, kad un kas pārdodas. :::

Šī stratēģija ir visdaudzpusīgākā. Nav svarīgi, vai jums ir niša vai nē.

Šeit ir daži vienkārši soļi, lai to paveiktu:

1. Izlasiet ceļvedi Ieskats muļķiem.
2. Pamatojoties uz 1. punktā sniegto ieskatu, atrodiet inventāru, kas atbilst jūsu atrastajai(-ajām) tendencei(-ēm).
3. Pārdodiet to pašu inventāru potenciālajiem klientiem reģionos, kuros esat novērojis, ka tie ir bieži pircēji.