훌륭한 거래 발견하기

제휴 포털은 전 세계 공급업체의 여행 인벤토리를 제공합니다. 여러분의 임무는 자신에게 맞는 인벤토리를 찾는 것입니다. 호텔, 시설 및 체험을 탐색할 수 있는 방법을 제공합니다. 이 글에서는 단순히 예쁜 사진이 아닌 데이터에 기반한 판매 상품 선택 방법에 대해 설명합니다.

먼저 검색과 초보자를 위한 인사이트를 읽어보시길 권장합니다.

전략

처음으로 수익화할 틈새시장을 결정할 때 고려해야 할 사항이 많습니다. 여기서는 시작할 때 좋은 수동적 전략이 될 수 있는 몇 가지를 다룹니다.

먼저, 어떤 여행 인벤토리를 판매하기 전에 생각해볼 몇 가지 사항입니다:

인벤토리가 검색 시 이용 가능하다고 해도 특정 일정에 이용 가능하다는 보장은 없습니다.
제휴사로서 검색 시 기본 요금만 볼 수 있으며, 계산된 최종 요금은 볼 수 없습니다. 그 이유는…
여행 인벤토리 가격 책정은 복잡하며 여러 규칙이 적용될 수 있습니다.

FOMO / YOLO

터무니없이 비싼 가격표가 붙은 숙소나 빌라를 찾아보세요 [대부분의 다른 판매자들은 꺼리는].
자랑할 만한 권리를 즐기거나 출장비로 처리할 수 있는 고객층을 찾거나 만드세요.

이 유형의 구매자는 보통 선별된 고객층/그룹입니다.

스퀴즈 전략

이미 기업 또는 가족 여행을 틈새시장으로 삼고 있다면 도움이 됩니다. 그렇지 않다면 Facebook 같은 곳에서 이 유형의 고객층을 대상으로 광고를 집행해 보세요.

대표하고 싶은 대형 호텔을 찾으세요.
이 유형의 인벤토리를 적극적으로 찾는 채널을 통해 판매하세요.
규모와 평소보다 높은 수요 덕분에 이 전략은 큰 수익을 낼 수 있습니다.

간접 판매

공급업체에게 더 큰 그림을 생각하고 자신과 타인의 [시설 및 체험]을 모두 판매하도록 권장합니다. 이를 통해 다음을 판매할 수 있습니다:

기업 출장객을 위한 회의실
미식가를 위한 레스토랑
휴식 애호가를 위한 스파
…그리고 훨씬 더 많은 것들

이 예에서는 고객층이 주로 다이버라고 가정해 봅시다.

다이빙 체험을 검색하세요.
호텔 객실 대신 다이빙 체험을 고객에게 판매하세요.
객실과 고객이 예약하는 모든 추가 옵션에서 수수료를 받습니다.

숫자로 접근하기

이 전략은 가장 다재다능합니다. 틈새시장이 있든 없든 상관없습니다.

다음은 이를 달성하기 위한 간단한 단계입니다:

초보자를 위한 인사이트 가이드를 읽으세요.
#1에서 얻은 인사이트를 바탕으로 발견한 트렌드에 맞는 인벤토리를 찾으세요.
관찰한 빈번한 구매자가 있는 지역의 잠재 고객에게 같은 인벤토리를 판매하세요.