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제휴 포털은 전 세계 공급업체의 여행 상품 재고를 공개합니다. 여러분의 임무는 자신에게 맞는 상품을 찾는 것입니다. 호텔, 시설, 체험 상품을 둘러볼 수 있는 방법을 제공합니다. 이 글에서는 단순히 보기 좋은 사진이 아닌 데이터를 기반으로 판매 상품을 선택하는 방법을 소개합니다.

다음 방법을 읽어보시기 바랍니다.찾다 그리고 초보자를 위한 통찰력미리.

수익 창출 틈새시장을 처음 결정할 때는 고려해야 할 사항이 많습니다. 여기서는 시작 단계에서 도움이 될 만한 몇 가지 패시브 전략을 살펴보겠습니다.

먼저, 여행용품 판매를 시작하기 전에 생각해야 할 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

  • 검색 시 예약 가능하다고 표시되어 있다고 해서 특정 여행 일정에 맞는 예약이 가능한 것은 아닙니다.
  • 제휴사로서 검색 시 기본 요율만 표시되며, 계산된/최종 요율은 표시되지 않습니다. 그 이유는…
  • 여행 재고 가격 책정은 복잡하며 많은 규칙이 적용될 수 있습니다.

:::note[요약] 수수료는 낮더라도 높은 마진을 제공하는 고가의 고급 명품 재고입니다. :::

  1. 대부분의 판매자가 낙담하는 터무니없는 가격표가 붙은 부동산이나 빌라를 살펴보세요.
  2. 자랑스러워할 만한 청중을 찾거나 여행을 사업 비용으로 처리할 수 있는 청중을 만드세요.

이 유형의 구매자는 일반적으로 큐레이팅된 대상 고객/그룹입니다.

:::참고[요약] 1,000개 이상의 객실을 보유한 호텔로, 기업 출장객이나 가족 단위 휴가객이 방문하는 곳입니다. :::

이미 기업 또는 가족 여행을 틈새시장으로 삼고 있다면 도움이 될 것입니다. 그렇지 않다면 페이스북처럼 이러한 유형의 타겟층에 집중할 수 있는 곳에 광고를 집행하는 것이 좋습니다.

  1. 당신이 대표하고 싶은 대형 호텔을 찾으세요.
  2. 이런 유형의 재고를 적극적으로 찾는 채널을 통해 판매하세요.
  3. 규모가 크고 수요가 정상 수준을 넘기 때문에 이 전략은 정말 효과가 있을 수 있습니다.

:::note[요약] 객실을 팔지 말고… 경험을 팔아라! :::

공급업체들에게 더 큰 그림을 그리며 판매 전략을 한 단계 업그레이드하고, 자사(및 다른 업체)의 모든 시설과 경험을 판매하라고 조언합니다. 이를 통해 다음과 같은 판매 효과를 얻을 수 있습니다.

  • 기업 출장객을 위한 회의실.
  • 맛집을 좋아하는 사람들을 위한 레스토랑.
  • 스파 매니아를 위한 스파.
  • …그리고 훨씬 더 많은 것들이 있습니다.

:::팁 예약 과정에서 예약자는 항상 먼저 객실을 선택해야 합니다. 객실을 선택하면 예약자는 호텔에서 제공하는 모든 추가 혜택을 확인할 수 있습니다.

하지만… 마케팅은 객실부터 시작할 필요는 없습니다. 호텔이 제공하는 모든 것을 탐험하고 선보일 수 있는 여지를 남겨두세요. :::

이 예를 들어, 대상 고객이 대부분 다양한 인종으로 구성되어 있다고 가정해 보겠습니다.

  1. 찾다 다이빙 경험을 위해.
  2. 호텔 객실 대신 고객에게 다이빙 경험을 판매하세요.
  3. 객실 요금과 투숙객이 추가로 예약한 요금에 대해 수수료를 받습니다.

:::note[요약] 분석을 활용하여 어떤 상품이 어디서, 언제, 누구에 의해 판매되는지 파악하세요. :::

이 전략은 가장 다재다능합니다. 틈새 시장이 있든 없든 상관없습니다.

이를 달성하기 위한 몇 가지 간단한 단계는 다음과 같습니다.

  1. 가이드를 읽어보세요 초보자를 위한 통찰력.
  2. #1에서 얻은 통찰력을 바탕으로, 귀하가 발견한 추세에 맞는 재고를 찾으세요.
  3. 자주 구매하는 것으로 확인된 지역의 잠재 고객에게 동일한 재고를 판매하세요.