Scopri le grandi offerte

Il portale di affiliazione espone l’inventario di viaggi di fornitori di tutto il mondo. Il tuo compito è trovare l’inventario più adatto a te. Ti offriamo un modo per navigare tra hotel, strutture ed esperienze. Questo articolo illustra come scegliere cosa vendere basandosi sui dati e non solo su belle immagini.

Ti consigliamo di leggere comeRicerca E Insight per principiantiin anticipo.

Strategie

Ci sono molti aspetti da considerare quando si determina quale sarà la propria nicchia di mercato. Qui ne illustreremo alcuni che riteniamo possano essere delle buone strategie passive per iniziare.

Innanzitutto, ecco alcune cose a cui dovresti pensare prima di iniziare a vendere qualsiasi tipo di inventario di viaggi:

• Il fatto che nell’inventario un elemento sia disponibile mentre effettui la ricerca non significa che sia disponibile per un itinerario specifico.
• Come affiliato, durante la ricerca vedi solo la tariffa base, non quella calcolata/finale. Questo perché…
• La determinazione dei prezzi per l’inventario dei viaggi è complessa e può prevedere numerose regole.

FOMO / YOLO

:::note[In breve] Un inventario costoso, di fascia alta e di lusso che offre un buon margine anche se la commissione è inferiore. :::

1. Individua le proprietà o le ville che hanno un prezzo esorbitante [che scoraggia la maggior parte degli altri venditori].
2. Trova/crea un pubblico che possa apprezzare il diritto di vantarsi o che possa considerare il viaggio come una spesa aziendale.

Questa tipologia di acquirente è solitamente un pubblico/gruppo selezionato.

La stretta

:::note[In breve] Hotel con oltre 1000 chiavi, frequentati da viaggiatori d’affari o famiglie in vacanza. :::

È utile se hai già un target di nicchia come i viaggi aziendali o familiari. In caso contrario, potresti investire in pubblicità su piattaforme come Facebook, dove ti concentri su questo tipo di pubblico.

1. Trova un grande hotel che vuoi rappresentare.
2. Vendilo attraverso i tuoi canali che cercano attivamente questo tipo di inventario.
3. Date le dimensioni e la domanda superiore alla norma, questa strategia può davvero dare i suoi frutti.

Indiretto

:::note[In breve] Non vendere la stanza… Vendi l’esperienza! :::

Raccomandiamo ai fornitori di migliorare le loro strategie di vendita, pensando in grande e promuovendo tutte le loro strutture ed esperienze [e quelle degli altri]. Questo vi permette di vendere…

• Sale riunioni per viaggiatori d’affari.
• Ristoranti per buongustai.
• Spa per coccolare gli amanti del benessere.
• …e molto altro ancora.

Il processo di prenotazione richiede sempre che chi prenota scelga prima una camera. Una volta selezionata la camera, chi prenota vede tutti gli extra offerti dall’hotel.

MA… il marketing non deve necessariamente iniziare con una camera; ti lascia la libertà di esplorare e mostrare tutto ciò che l’hotel ha da offrire. ::

Per questo esempio, supponiamo che il tuo pubblico sia composto principalmente da subacquei.

1. Ricerca per un’esperienza di immersione.
2. Promuovi l’esperienza di immersioni al tuo pubblico, non la camera d’albergo.
3. Riceverai una commissione sia dalla stanza che da eventuali extra presenti nei guest book.

In cifre

:::note[In breve] Sfrutta l’analisi dei dati per determinare cosa si vende, dove, quando e da chi.

Questa strategia è la più versatile. Non importa se hai una nicchia o meno.

Ecco alcuni semplici passaggi per riuscirci:

1. Leggi la guida Insight per principianti.
2. Sulla base delle informazioni del punto 1, trova l’inventario che corrisponde alle tendenze che hai trovato.
3. Vendi lo stesso inventario a potenziali clienti nelle regioni in cui hai notato che sono acquirenti abituali.