Otkrijte sjajne ponude
Partnerski portal predstavlja ponudu za putovanja od dobavljača diljem svijeta. Vaš je zadatak pronaći ponudu koja vam odgovara. Nudimo vam način pregledavanja hotela, objekata i iskustava. Ovaj članak govori o načinima odabira onoga što ćete prodavati na temelju podataka, a ne samo lijepih slika.
Preporučujemo da pročitate kakoPretraživanjeiUvid za neznaliceunaprijed.
Strategije
Section titled “Strategije”Mnogo je stvari koje treba uzeti u obzir prilikom određivanja koja će biti vaša monetizacijska niša. Ovdje ćemo obraditi nekoliko za koje smatramo da mogu biti dobre pasivne strategije za vas dok započinjete.
Prvo, evo nekoliko stvari o kojima biste trebali razmisliti prije nego što počnete prodavati bilo kakvu vrstu putne opreme:
- Samo zato što u ponudi piše da je nešto dostupno dok pretražujete, ne znači da je dostupno za određeni itinerar.
- Kao partner, prilikom pretraživanja vidite samo osnovnu cijenu; ne izračunatu/konačnu cijenu. To je zato što…
- Određivanje cijena putničkih artikala je složeno i može imati mnogo pravila.
Strah od propuštanja / Neuspjeh
Section titled “Strah od propuštanja / Neuspjeh”:::napomena[Ukratko] Skupi, vrhunski, luksuzni inventar koji pruža dobru maržu čak i ako je provizija niža. :::
- Pretražite nekretnine ili vile koje imaju previsoku cijenu [što obeshrabruje većinu drugih prodavača].
- Pronađite/stvorite publiku koja bi uživala u pravu hvalisanja ili bi putovanje mogla otpisati kao poslovni trošak.
Ova vrsta kupca obično je odabrana publika/grupa.
Stisak
Section titled “Stisak”:::napomena[Ukratko] Hoteli s više od 1000 ključeva koje posjećuju poslovni putnici ili obitelji na odmoru. :::
Korisno je ako već imate poslovna ili obiteljska putovanja kao nišu. Ako nemate, želite uložiti nešto u oglašavanje na mjestima poput Facebooka gdje se fokusirate na ovu vrstu publike.
- Pronađite veliki hotel koji želite predstavljati.
- Prodajte ga putem svojih kanala koji aktivno traže ovu vrstu inventara.
- Zbog veličine i iznad uobičajene potražnje, ova strategija se zaista može isplatiti.
Neizravno
Section titled “Neizravno”:::napomena[Ukratko] Nemojte prodavati sobu… Prodajte iskustvo! :::
Dobavljačima govorimo da podignu svoju prodajnu strategiju na višu razinu razmišljajući šire i prodajući sve svoje [i tuđe] objekte i iskustva. To vam omogućuje prodaju…:
- Sale za sastanke za poslovne putnike.
- Restorani za gurmane.
- Toplice za razmazivanje fanatika.
- …i još puno toga.
Proces rezervacije uvijek zahtijeva da osoba koja rezervira prvo odabere sobu. Nakon što odabere tu sobu, osoba koja rezervira vidi sve dodatne pogodnosti koje je hotel također stavio na raspolaganje.
ALI… marketing ne mora početi sa sobom; ostavlja vam otvorenost za istraživanje i predstavljanje svega što hotel nudi.
Za ovaj primjer, pretpostavimo da vašu publiku uglavnom čine ronioci.
- Pretraživanje za iskustvo ronjenja.
- Prodajte to ronilačko iskustvo svojoj publici umjesto hotelske sobe.
- Zarađujete proviziju i od sobe i od svih dodatnih usluga koje gosti rezerviraju.
Po brojkama
Section titled “Po brojkama”:::napomena[Ukratko] Iskoristite analitiku kako biste utvrdili što se prodaje gdje, kada i tko to prodaje. :::
Ova strategija je najsvestranija. Nije važno imate li nišu ili ne.
Evo nekoliko jednostavnih koraka za postizanje ovoga:
- Pročitajte vodič Uvid za neznalice.
- Na temelju uvida iz #1, pronađite inventar koji odgovara trendu/trendovima koje ste pronašli.
- Prodajte isti inventar potencijalnim kupcima u regijama za koje ste primijetili da često kupuju.