גלו מבצעים מעולים
פורטל השותפים חושף מלאי של תיירות מספקים בכל רחבי העולם. המשימה שלכם היא למצוא את המלאי המתאים לכם. אנו מציעים לכם דרך לדפדף בין מלונות, מתקנים וחוויות. מאמר זה דן בדרכים לבחור מה למכור על סמך נתונים ולא רק תמונות יפות.
אנו ממליצים לכם לקרוא כיצדלְחַפֵּשׂותובנות למתחיליםמראש.
אסטרטגיות
Section titled “אסטרטגיות”ישנם דברים רבים שיש לקחת בחשבון כשמחליטים לראשונה מה תהיה הנישה שלכם בתחום המונטיזציה. נסקור כאן כמה שלדעתנו יכולות להיות אסטרטגיות פסיביות טובות עבורכם כשאתם מתחילים.
ראשית, הנה כמה דברים שכדאי לכם לחשוב עליהם לפני שמתחילים למכור כל סוג של ציוד נסיעות:
- רק בגלל שהמלאי אומר שזה זמין בזמן שאתה מחפש, זה לא אומר שזה זמין עבור מסלול מסוים.
- כשותפים, אתם רואים רק את התעריף הבסיסי בזמן החיפוש; לא את התעריף המחושב/הסופי. הסיבה לכך היא…
- תמחור מלאי נסיעות הוא מורכב ויכול לבוא עם כללים רבים.
פומו / יולו
Section titled “פומו / יולו”:::הערה[בקצרה] מלאי יקר, יוקרתי ומפואר המספק שולי רווח טובים גם אם העמלה נמוכה יותר. :::
- בדקו נכסים, או וילות, בעלי תג מחיר מופרז [שמרתיע את רוב המוכרים האחרים].
- מצא/צור קהל שיהנה מזכות התרברבות או שיוכל למחוק את הנסיעה כהוצאה עסקית.
סוג זה של קונה הוא בדרך כלל קהל/קבוצה שנבחרו מראש.
הסחיטה
Section titled “הסחיטה”:::הערה[בקצרה] מלונות עם יותר מ-1000 מפתחות שמגיעים אליהם מטיילים עסקיים או משפחות בחופשה. :::
זה מועיל אם כבר יש לכם נישה של נסיעות עסקיות או משפחתיות. אם אין לכם, כדאי לכם להשקיע קצת בפרסום במקומות כמו פייסבוק שבהם אתם מתמקדים בקהל מסוג זה.
- מצא מלון גדול שאתה רוצה לייצג.
- מכרו את זה דרך הערוצים שלכם שמחפשים באופן פעיל אחר סוג זה של מלאי.
- בגלל הגודל, והביקוש הגבוה מהרגיל, אסטרטגיה זו באמת יכולה להשתלם.
עָקִיף
Section titled “עָקִיף”:::הערה[בקצרה] אל תמכרו את החדר… תמכרו את החוויה! :::
אנחנו אומרים לספקים לשדרג את יכולות המכירה שלהם על ידי חשיבה בקנה מידה גדול יותר ולמכור את כל המתקנים והחוויות שלהם [ושל אחרים]. זה מאפשר לכם למכור…:
- חדרי ישיבות לנוסעים עסקיים.
- מסעדות לחובבי אוכל.
- ספא לפינוק חובבים.
- …ועוד הרבה הרבה יותר.
בדוגמה זו, נניח שהקהל שלכם מורכב בעיקר מצוללנים.
- לְחַפֵּשׂ לחוויית צלילה.
- מכרו את חוויית הצלילה לקהל שלכם במקום לחדר המלון.
- אתם מרוויחים עמלה הן מהחדר והן מכל תוספות שמופיעות בספר האורחים.
לפי המספרים
Section titled “לפי המספרים”:::הערה[בקצרה] השתמשו באנליטיקה כדי לקבוע מה נמכר איפה, מתי ועל ידי מי. :::
אסטרטגיה זו היא המגוונת ביותר. לא משנה אם יש לכם נישה או לא.
הנה כמה צעדים פשוטים להשגת מטרה זו:
- קרא את המדריך תובנות למתחילים.
- בהתבסס על התובנה מ-#1, מצא מלאי שתואם את המגמה/ות שמצאת.
- מכרו את אותו מלאי ללקוחות פוטנציאליים באזורים שראיתם כקונים תכופים.