Descubre grandes ofertas

El portal de afiliados expone el inventario de viajes de proveedores de todo el mundo. Tu tarea es encontrar el inventario ideal para ti. Te ofrecemos una forma de explorar hoteles, instalaciones y experiencias. Este artículo explica cómo elegir qué vender basándose en datos y no solo en imágenes atractivas.

Te recomendamos leer cómoBuscar y Perspectivas para tontosde antemano.

Estrategias

Hay muchos aspectos a considerar al determinar tu nicho de monetización. Aquí abordaremos algunos que creemos que pueden ser buenas estrategias pasivas para tus inicios.

Primero, aquí hay algunas cosas que debes tener en cuenta antes de comenzar a vender cualquier tipo de inventario de viajes:

• El hecho de que el inventario indique que está disponible mientras realizas la búsqueda no significa que esté disponible para un itinerario específico.
• Como afiliado, al buscar, solo ves la tarifa base, no la tarifa calculada o final. Esto se debe a…
• La fijación de precios del inventario de viajes es compleja y puede estar sujeta a muchas reglas.

FOMO / YOLO

:::nota[En resumen] Inventario costoso, de alta gama y de lujo que ofrece un buen margen, incluso con una comisión más baja. :::

1. Busque propiedades o villas que tengan un precio escandaloso [que desalienta a la mayoría de los demás vendedores].
2. Busque o cree una audiencia que disfrute del derecho a alardear o que pueda considerar el viaje como un gasto comercial.

Este tipo de comprador suele ser una audiencia/grupo selecto.

El apretón

:::nota[En resumen] Hoteles con más de 1000 habitaciones, frecuentados por viajeros de negocios o familias de vacaciones. :::

Es útil si ya tienes viajes corporativos o familiares como nicho. Si no es así, te conviene invertir en publicidad en plataformas como Facebook, donde te enfocas en este tipo de público.

1. Encuentra un hotel grande que quieras representar.
2. Véndelo a través de tus canales que buscan activamente este tipo de inventario.
3. Debido al tamaño y a una demanda superior a la normal, esta estrategia puede realmente dar resultados.

Indirecto

:::nota[En resumen] ¡No vendas la habitación… vende la experiencia! :::

Les recomendamos a los proveedores que mejoren sus estrategias de venta, pensando en grande y vendiendo todas sus instalaciones y experiencias (y las de otros). Esto les permite vender…

• Salas de reuniones para viajeros corporativos.
• Restaurantes para amantes de la gastronomía.
• Spas para consentir a los fanáticos.
• …y mucho más.

Consejo

El proceso de reserva siempre requiere que el cliente elija primero una habitación. Una vez seleccionada, verá todos los extras que el hotel ofrece.

PERO… el marketing no tiene por qué empezar con una habitación; te deja abierto a explorar y mostrar todo lo que el hotel tiene para ofrecer.

Para este ejemplo, supongamos que su audiencia está compuesta principalmente por buceadores.

1. Buscar para una experiencia de buceo.
2. Venda esa experiencia de buceo a su audiencia en lugar de a la habitación del hotel.
3. Usted gana una comisión tanto por la habitación como por cualquier extra que reserve el huésped.

En números

:::nota[En resumen] Aprovecha el análisis para determinar qué se vende, dónde, cuándo y quién lo vende.

Esta estrategia es la más versátil. No importa si tienes un nicho o no.

A continuación se indican algunos pasos sencillos para lograrlo:

1. Lea la guía Perspectivas para tontos.
2. Con base en la información del punto n.° 1, busque el inventario que coincida con las tendencias que encontró.
3. Venda ese mismo inventario a clientes potenciales en regiones que usted observó que eran compradores frecuentes.