Objevte skvělé nabídky

Partnerský portál zveřejňuje cestovní nabídky od dodavatelů z celého světa. Vaším úkolem je najít nabídky, které vám vyhovují. Nabízíme vám způsob, jak procházet hotely, zařízení a zážitky. Tento článek pojednává o způsobech, jak si vybrat, co prodávat, na základě dat, a ne jen hezkých obrázků.

Doporučujeme vám přečíst si, jak na toVyhledáváníaPostřehy pro figurínypředem.

Strategie

Při určování vaší monetizační niky je třeba zvážit mnoho věcí. Zde se podíváme na několik z nich, které podle nás mohou být dobrými pasivními strategiemi pro začátek.

Nejprve je zde několik věcí, o kterých byste měli přemýšlet, než začnete prodávat jakýkoli druh cestovního inventáře:

• Jen proto, že inventář uvádí, že je něco k dispozici, když hledáte, neznamená to, že je to k dispozici pro konkrétní itinerář.
• Jako affiliate partner vidíte při vyhledávání pouze základní sazbu, nikoli vypočítanou/konečnou sazbu. Je to proto, že…
• Stanovení cen cestovních položek je složité a může mít mnoho pravidel.

Strach z promeškání / strach z promeškání

:::note[Stručně řečeno] Drahý, luxusní inventář vysoké třídy, který poskytuje dobrou marži, i když je provize nižší. :::

1. Prozkoumejte nemovitosti nebo vily, které mají přemrštěnou cenu [což odrazuje většinu ostatních prodávajících].
2. Najděte/vytvořte publikum, které by se mohlo chlubit, nebo by mohlo cestu odepsat jako obchodní výdaj.

Tento typ kupujícího je obvykle kurátorsky vybraná skupina/publikum.

Stlačení

:::note[Stručně řečeno] Hotely s více než 1000 klíči, které navštěvují buď firemní cestovatelé, nebo rodiny na dovolené. :::

Je to užitečné, pokud se již zaměřujete na firemní nebo rodinné cestování. Pokud ne, měli byste investovat do reklamy na místech, jako je Facebook, kde se zaměřujete na tento typ publika.

1. Najděte si velký hotel, který chcete reprezentovat.
2. Prodávejte to prostřednictvím kanálů, které aktivně vyhledávají tento typ inventáře.
3. Vzhledem k velikosti a nadprůměrné poptávce se tato strategie může skutečně vyplatit.

Nepřímý

:::note[Stručně řečeno] Neprodávejte pokoj… Prodejte zážitek! :::

Říkáme dodavatelům, aby posunuli svou prodejní strategii na vyšší úroveň tím, že budou myslet ve větším měřítku a prodávat všechna svá [a cizí] zařízení a zkušenosti. To vám umožní prodávat…:

• Zasedací místnosti pro firemní cestující.
• Restaurace pro gurmány.
• Lázně pro milovníky hýčkání.
• …a mnohem víc.

Tip

Proces rezervace vždy vyžaduje, aby si rezervující nejprve vybral pokoj. Jakmile je pokoj vybrán, rezervující uvidí všechny doplňkové služby, které hotel také nabízí.

ALE… marketing nemusí začínat u pokoje; nechává vás otevřenými k prozkoumání a prezentaci všeho, co hotel nabízí. :::

V tomto příkladu předpokládejme, že vaše publikum se skládá převážně z potápěčů.

1. Vyhledávání pro potápěčský zážitek.
2. Prodejte ten potápěčský zážitek svému publiku místo hotelovému pokoji.
3. Získáte provizi jak z pokoje, tak z veškerých doplňkových služeb, které si hosté rezervují.

Podle čísel

:::note[Stručně řečeno] Využijte analytiku k určení, co se kde prodává, kdy a kým.

Tato strategie je nejvšestrannější. Nezáleží na tom, zda máte specializaci, nebo ne.

Zde je několik snadných kroků, jak toho dosáhnout:

1. Přečtěte si průvodce Postřehy pro figuríny.
2. Na základě poznatků z bodu #1 najděte inventář, který odpovídá nalezenému trendu (trendům).
3. Prodejte stejný inventář potenciálním zákazníkům v regionech, u kterých jste pozorovali časté nákupy.