Objavte skvelé ponuky

Partnerský portál zobrazuje cestovné ponuky od dodávateľov z celého sveta. Vašou úlohou je nájsť tú správnu ponuku. Ponúkame vám spôsob, ako si prezerať hotely, zariadenia a zážitky. Tento článok hovorí o spôsoboch, ako si vybrať, čo predávať, na základe údajov a nielen pekných obrázkov.

Odporúčame vám prečítať si, ako na toHľadaťaPrehľad pre figurínyvopred.

Stratégie

Pri určovaní vašej monetizujúcej niky je potrebné zvážiť veľa vecí. Tu sa pozrieme na niekoľko vecí, ktoré podľa nás môžu byť dobrými pasívnymi stratégiami na začiatok.

Najprv si uveďte niekoľko vecí, o ktorých by ste mali premýšľať predtým, ako začnete predávať akýkoľvek druh cestovného inventára:

• Len preto, že inventár uvádza, že je to dostupné počas vyhľadávania, neznamená to, že je to dostupné pre konkrétny itinerár.
• Ako partner vidíte pri vyhľadávaní iba základnú sadzbu, nie vypočítanú/konečnú sadzbu. Je to preto, že…
• Stanovenie cien cestovných potrieb je zložité a môže mať mnoho pravidiel.

Strach z propustenia / strach z úrazu

:::note[V skratke] Drahý, luxusný tovar najvyššej triedy, ktorý poskytuje dobrú maržu, aj keď je provízia nižšia. :::

1. Hľadajte nehnuteľnosti alebo vily, ktoré majú prehnane vysokú cenu [ktorá odrádza väčšinu ostatných predávajúcich].
2. Nájdite/vytvorte publikum, ktoré by sa mohlo chváliť alebo by si cestu mohlo odpísať ako obchodný výdavok.

Tento typ kupujúceho je zvyčajne kurátorsky vybraná skupina/publikum.

Stlačenie

:::note[V skratke] Hotely s viac ako 1000 kľúčmi, ktoré navštevujú buď firemní cestujúci, alebo rodiny na dovolenke. :::

Je to užitočné, ak už máte firemné alebo rodinné cestovanie ako špecializáciu. Ak nie, mali by ste investovať do reklamy na miestach, ako je Facebook, kde sa zameriavate na tento typ publika.

1. Nájdite si veľký hotel, ktorý chcete reprezentovať.
2. Predávajte to prostredníctvom svojich kanálov, ktoré aktívne vyhľadávajú tento typ inventára.
3. Vzhľadom na veľkosť a nadpriemerný dopyt sa táto stratégia môže skutočne vyplatiť.

Nepriame

:::note[V skratke] Nepredávajte izbu… Predávajte zážitok! :::

Dodávateľom hovoríme, aby posunuli svoju predajnú stratégiu na vyššiu úroveň tým, že budú myslieť vo väčšom záujme a predávajú všetky svoje [a cudzie] zariadenia a skúsenosti. To vám umožní predávať…:

• Zasadacie miestnosti pre firemných cestujúcich.
• Reštaurácie pre gurmánov.
• Kúpele pre rozmaznávanie fanatikov.
• …a oveľa viac.

Tip

Proces rezervácie vždy vyžaduje, aby si rezervujúci najprv vybral izbu. Po výbere izby si rezervujúci pozrie všetky doplnkové služby, ktoré hotel ponúka.

ALE… marketing nemusí začínať izbou; necháva vás otvorených na objavovanie a prezentovanie všetkého, čo hotel ponúka. :::

V tomto príklade predpokladajme, že vaše publikum tvoria prevažne potápači.

1. Hľadať pre potápačský zážitok.
2. Predajte potápačský zážitok svojmu publiku namiesto hotelovej izby.
3. Získate províziu z izby aj z akýchkoľvek doplnkových služieb, ktoré si hosť rezervuje.

Podľa čísel

:::note[V skratke] Využite analytiku na určenie toho, čo sa kde predáva, kedy a kým.

Táto stratégia je najuniverzálnejšia. Nezáleží na tom, či máte špecializáciu alebo nie.

Tu je niekoľko jednoduchých krokov, ako to dosiahnuť:

1. Prečítajte si sprievodcu Prehľad pre figuríny.
2. Na základe poznatkov z bodu č. 1 nájdite inventár, ktorý zodpovedá zistenému trendu (trendom).
3. Predajte ten istý inventár potenciálnym zákazníkom v regiónoch, v ktorých ste pozorovali časté nákupy.