Откройте для себя выгодные предложения

Партнерский портал выставляет туристический инвентарь от поставщиков по всему миру. Ваша задача — найти инвентарь, который подходит именно вам. Мы предлагаем вам способ просмотра отелей, объектов и впечатлений. В этой статье рассказывается о способах выбора того, что продавать, на основе данных, а не просто красивых картинок.

Мы рекомендуем вам прочитать, какПоиск и Понимание для чайниковзаранее.

Стратегии

Есть много вещей, которые следует учитывать при первом определении того, какой будет ваша монетизационная ниша. Мы рассмотрим несколько из них, которые, по нашему мнению, могут стать хорошими пассивными стратегиями для вас, когда вы начнете.

Во-первых, вот несколько вещей, о которых вам следует подумать, прежде чем начинать продавать какой-либо туристический инвентарь:

• Даже если в инвентаре указано, что он доступен на момент поиска, это не означает, что он доступен для определенного маршрута.
• Как партнер, вы видите только базовую ставку при поиске; не вычисленную/окончательную ставку. Это потому что…
• Ценообразование в сфере туристических услуг — сложный процесс, в котором может быть задействовано множество правил.

FOMO / ЙОЛО

:::note[В двух словах] Дорогой, элитный, роскошный инвентарь, который обеспечивает хорошую маржу, даже если комиссия ниже. :::

1. Обратите внимание на объекты недвижимости или виллы, имеющие возмутительно высокую цену [которая отпугивает большинство других продавцов].
2. Найдите/создайте аудиторию, которая будет гордиться собой или сможет списать поездку на деловые расходы.

Этот тип покупателя обычно представляет собой тщательно отобранную аудиторию/группу.

Сжатие

:::note[В двух словах] Отели с более чем 1000 ключами, которые посещают либо корпоративные путешественники, либо семьи на отдыхе. :::

Это полезно, если у вас уже есть корпоративные или семейные поездки как ниша. Если у вас их нет, вы хотите потратить немного на рекламу в таких местах, как Facebook, где вы фокусируетесь на этом типе аудитории.

1. Найдите крупный отель, который вы хотите представлять.
2. Продавайте его через свои каналы, которые активно ищут этот тип инвентаря.
3. Учитывая масштабы и превышающий норму спрос, эта стратегия действительно может окупиться.

Косвенный

:::note[В двух словах] Не продавайте комнату… Продавайте впечатления! :::

Мы говорим поставщикам, чтобы они повышали свой уровень продаж, думая масштабнее и продавая все свои [и чужие] возможности и опыт. Это позволяет вам продавать…:

• Конференц-залы для корпоративных путешественников.
• Рестораны для гурманов.
• Спа-салоны, которые побалуют фанатов.
• …и многое другое.

Совет

Процесс бронирования всегда требует, чтобы бронирующий сначала выбрал номер. После выбора номера бронирующий видит все дополнительные услуги, которые также сделал доступным отель.

НО… маркетинг не обязательно должен начинаться с номера; он оставляет вас открытыми для исследования и демонстрации всего, что может предложить отель.

Для этого примера предположим, что ваша аудитория в основном состоит из дайверов.

1. Поиск для погружения с аквалангом.
2. Продавайте своей аудитории впечатления от дайвинга, а не гостиничный номер.
3. Вы получаете комиссию как с номера, так и с любых дополнительных услуг, заказанных гостем.

По цифрам

:::note[В двух словах] Используйте аналитику, чтобы определить, что, где, когда и кем продается. :::

Эта стратегия самая универсальная. Неважно, есть у вас ниша или нет.

Вот несколько простых шагов для достижения этого:

1. Прочитать руководство Понимание для чайников.
2. Основываясь на выводах из пункта 1, найдите инвентарь, который соответствует обнаруженной вами тенденции.
3. Продавайте этот же инвентарь потенциальным клиентам в регионах, которые, по вашим наблюдениям, являются частыми покупателями.