Atraskite puikių pasiūlymų
Partnerių portalas siūlo kelionių inventorių iš tiekėjų visame pasaulyje. Jūsų užduotis – rasti jums tinkamiausią inventorių. Mes siūlome jums būdą naršyti po viešbučius, įstaigas ir pramogas. Šiame straipsnyje kalbama apie tai, kaip pasirinkti, ką parduoti, remiantis duomenimis, o ne vien gražiomis nuotraukomis.
Rekomenduojame perskaityti, kaip tai padarytiPaieškairĮžvalga kvailiamsiš anksto.
Strategijos
Section titled “Strategijos”Pirmiausia nustatant, kokia bus jūsų pajamų gavimo niša, reikia atsižvelgti į daugelį dalykų. Čia aptarsime keletą, kurie, mūsų manymu, gali būti jums geros pasyvios strategijos pradedant.
Pirmiausia, prieš pradedant pardavinėti bet kokį kelionių inventorių, reikėtų pagalvoti apie kelis dalykus:
- Vien tai, kad paieškos metu inventorius rodo, jog prekė yra laisva, dar nereiškia, kad ji laisva konkrečiam maršrutui.
- Būdami partneriu, paieškos metu matote tik bazinę kainą, o ne apskaičiuotą / galutinę kainą. Taip yra todėl, kad…
- Kelionių inventoriaus kainodara yra sudėtinga ir gali būti taikoma pagal daug taisyklių.
FOMO / YOLO
Section titled “FOMO / YOLO”:::note[Trumpai tariant] Brangus, aukštos klasės, prabangus inventorius, užtikrinantis gerą pelno maržą, net jei komisiniai yra mažesni. :::
- Atkreipkite dėmesį į objektus ar vilas, kurių kainos yra neįtikėtinai didelės [tai atbaido daugumą kitų pardavėjų].
- Raskite / sukurkite auditoriją, kuri galėtų girtis arba nurašyti kelionę kaip verslo išlaidas.
Šio tipo pirkėjas paprastai yra atrinkta auditorija / grupė.
Spaudimas
Section titled “Spaudimas”:::note[Trumpai tariant] Viešbučiai su daugiau nei 1000 raktų, kuriuos lanko verslo keliautojai arba atostogaujančios šeimos. :::
Tai naudinga, jei jau turite nišinę verslo ar šeimos kelionių sritį. Jei ne, galite skirti šiek tiek reklamos išlaidų tokiose vietose kaip „Facebook“, kur orientuojatės į tokio tipo auditoriją.
- Raskite didelį viešbutį, kurį norite atstovauti.
- Parduokite tai per savo kanalus, kurie aktyviai ieško tokio tipo prekių.
- Dėl dydžio ir didesnės nei įprasta paklausos ši strategija gali tikrai atsipirkti.
Netiesioginis
Section titled “Netiesioginis”:::note[Trumpai tariant] Neparduokite kambario… Parduokite patirtį! :::
Mes patariame tiekėjams pakelti savo pardavimo lygį, mąstant plačiau ir parduodant visus savo [ir kitų] įrenginius bei patirtį. Tai leidžia jums parduoti…:
- Susitikimų kambariai verslo keliautojams.
- Restoranai gurmanams.
- SPA centrai, skirti palepinti fanatikus.
- …ir daug daugiau.
Šiame pavyzdyje tarkime, kad jūsų auditoriją daugiausia sudaro narai.
- Paieška dėl nardymo patirties.
- Parduokite savo auditorijai tą nardymo patirtį, o ne viešbučio kambarį.
- Jūs gaunate komisinius tiek iš kambario, tiek už visus papildomus dalykus, kuriuos užsisako svečiai.
Pagal skaičius
Section titled “Pagal skaičius”:::note[Trumpai tariant] Pasinaudokite analitika, kad nustatytumėte, kas, kur, kada ir kas parduoda. :::
Ši strategija yra universaliausia. Nesvarbu, ar turite nišą, ar ne.
Štai keli paprasti žingsniai, kaip tai pasiekti:
- Perskaitykite vadovą Įžvalga kvailiams.
- Remdamiesi 1 punkte pateikta įžvalga, raskite atsargas, kurios atitinka jūsų nustatytą(-as) tendenciją(-as).
- Parduokite tą pačią prekę potencialiems klientams regionuose, kuriuose pastebėjote, kad jie yra dažni pirkėjai.