Atraskite puikių pasiūlymų
Partnerių portale pateikiamas kelionių inventorius iš tiekėjų visame pasaulyje. Jūsų užduotis – rasti inventorių, kuris jums tinka. Siūlome būdą naršyti viešbučius, paslaugas ir patirtis. Šiame straipsnyje aptariami būdai, kaip pasirinkti, ką parduoti, remiantis duomenimis, o ne tik gražiomis nuotraukomis.
Rekomenduojame iš anksto perskaityti, kaip Ieškoti ir Insight For Dummies.
Strategijos
Section titled “Strategijos”Yra daug dalykų, kuriuos reikia apsvarstyti pirmiausia nustatant, koks bus jūsų pelningas nišas. Čia aptarsime keletą, kurie, mūsų manymu, gali būti geros pasyvios strategijos pradedantiesiems.
Pirmiausia, keletas dalykų, apie kuriuos verta pagalvoti prieš pradedant pardavinėti bet kokį kelionių inventorių:
- Tik todėl, kad inventorius rodo, jog jis prieinamas paieškos metu, nereiškia, kad jis yra prieinamas konkrečiam maršrutui.
- Kaip partneris, paieškos metu matote tik bazinę kainą; neapskaičiuotą / galutinę kainą. Taip yra todėl, kad…
- Kelionių inventoriaus kainodara yra sudėtinga ir gali turėti daug taisyklių.
FOMO / YOLO
Section titled “FOMO / YOLO”- Ieškokite objektų ar vilų, kurių kaina yra neįtikėtina [ir atbaido daugumą kitų pardavėjų].
- Raskite / sukurkite auditoriją, kuri mėgautųsi pasigirti arba galėtų kelionę įskaityti kaip verslo išlaidą.
Šio tipo pirkėjai dažniausiai yra atrinkta auditorija / grupė.
Spaudimas
Section titled “Spaudimas”Naudinga, jei jau turite verslo ar šeimos kelionių nišą. Jei neturite, verta skirti reklamos biudžetą tokiose vietose kaip Facebook, kur galite taikyti šiai auditorijai.
- Raskite didelį viešbutį, kurį norite atstovauti.
- Pardavinėkite jį per savo kanalus, kurie aktyviai ieško tokio tipo inventoriaus.
- Dėl dydžio ir didesnės nei įprasta paklausos ši strategija gali tikrai atsipirkti.
Netiesioginė
Section titled “Netiesioginė”Mes patariame tiekėjams pakelti pardavimų lygį galvojant plačiau ir parduoti visas savo [ir kitų] paslaugas bei patirtis. Tai leidžia jums parduoti…:
- Susitikimų kambarius verslo keliautojams.
- Restoranus maisto mėgėjams.
- SPA centrus lepintis mėgstantiems.
- …ir dar daug daugiau.
Šiame pavyzdyje tarkime, kad jūsų auditoriją daugiausia sudaro nardytojai.
- Ieškokite nardymo patirties.
- Pardavinėkite tą nardymo patirtį savo auditorijai vietoje viešbučio kambario.
- Uždirbate komisinius tiek nuo kambario, tiek nuo bet kokių papildomų paslaugų, kurias užsako svečias.
Pagal skaičius
Section titled “Pagal skaičius”Ši strategija yra pati universaliausia. Nesvarbu, ar turite nišą, ar ne.
Štai keli paprasti žingsniai, kaip tai pasiekti:
- Perskaitykite vadovą Insight For Dummies.
- Remdamiesi #1 įžvalgomis, raskite inventorių, atitinkantį rastas tendencijas.
- Pardavinėkite tą patį inventorių potencialiems klientams regionuose, kuriuose pastebėjote dažnus pirkėjus.