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Le portail affilié expose l’inventaire de voyages des fournisseurs du monde entier. Votre tâche est de trouver l’inventaire qui vous convient. Nous proposons un moyen de parcourir les hôtels, installations et expériences. Cet article explique comment choisir ce que vous allez vendre en vous basant sur des données et pas seulement sur de belles images.

Nous vous recommandons de lire d’abord comment Rechercher et Insight For Dummies.

Stratégies

Il y a beaucoup de choses à considérer lorsque vous déterminez pour la première fois quelle sera votre niche de monétisation. Nous en couvrirons quelques-unes ici, que nous pensons être de bonnes stratégies passives pour vous au démarrage.

D’abord, voici quelques points à réfléchir avant de commencer à vendre tout type d’inventaire de voyages :

• Ce n’est pas parce que l’inventaire indique qu’il est disponible lors de votre recherche qu’il l’est pour un itinéraire spécifique.
• En tant qu’affilié, vous ne voyez que le tarif de base lors de la recherche ; pas le tarif calculé / final. C’est parce que…
• La tarification de l’inventaire de voyages est complexe et peut comporter de nombreuses règles.

FOMO / YOLO

En résumé

Inventaire coûteux, haut de gamme, de luxe qui offre une bonne marge même si la commission est plus faible.

1. Repérez des propriétés, ou villas, avec un prix exorbitant [qui décourage la plupart des autres vendeurs].
2. Trouvez / créez un public qui apprécierait les droits de vantardise ou pourrait déduire le voyage comme dépense professionnelle.

Ce type d’acheteur est généralement un public / groupe sélectionné.

La Pression

En résumé

Hôtels de plus de 1000 chambres visités soit par des voyageurs d’affaires, soit par des familles en vacances.

Il est utile d’avoir déjà une niche dans le voyage d’affaires ou familial. Sinon, vous voudrez investir dans la publicité sur des plateformes comme Facebook où vous ciblez ce type de public.

1. Trouvez un grand hôtel que vous souhaitez représenter.
2. Vendez-le via vos canaux qui recherchent activement ce type d’inventaire.
3. En raison de la taille et de la demande supérieure à la normale, cette stratégie peut vraiment rapporter.

Indirect

En résumé

Ne vendez pas la chambre… Vendez l’expérience !

Nous conseillons aux fournisseurs d’améliorer leur stratégie de vente en pensant plus grand et en vendant toutes leurs installations et expériences [ainsi que celles des autres]. Cela vous permet de vendre… :

• Des salles de réunion aux voyageurs d’affaires.
• Des restaurants aux amateurs de gastronomie.
• Des spas aux passionnés de bien-être.
• …et bien plus encore.

Astuce

Le processus de réservation exige toujours que le client choisisse d’abord une chambre. Une fois cette chambre sélectionnée, le client voit tous les extras que l’hôtel a également mis à disposition.

MAIS… le marketing ne doit pas forcément commencer par une chambre ; cela vous laisse la liberté d’explorer et de mettre en avant tout ce que l’hôtel a à offrir.

Pour cet exemple, supposons que votre public est principalement composé de plongeurs.

1. Recherchez une expérience de plongée.
2. Vendez cette expérience de plongée à votre public au lieu de la chambre d’hôtel.
3. Vous gagnez une commission à la fois sur la chambre et sur tous les extras réservés par le client.

Par les chiffres

En résumé

Exploitez les analyses pour déterminer ce qui se vend où, quand et par qui.

Cette stratégie est la plus polyvalente. Peu importe si vous avez une niche ou non.

Voici quelques étapes simples pour y parvenir :

1. Lisez le guide Insight For Dummies.
2. En vous basant sur les informations du point #1, trouvez un inventaire qui correspond à la ou aux tendances que vous avez identifiées.
3. Vendez ce même inventaire à des clients potentiels dans les régions où vous avez observé des acheteurs fréquents.