Découvrez de bonnes affaires

Le portail d’affiliation présente l’offre de voyages de fournisseurs du monde entier. À vous de trouver celle qui vous correspond. Nous vous proposons de parcourir les hôtels, les installations et les expériences. Cet article explique comment choisir vos offres en vous basant sur des données et non sur de belles images.

Nous vous recommandons de lire commentRecherche et Insight pour les nulsau préalable.

Stratégies

Il y a de nombreux éléments à prendre en compte pour déterminer votre niche de monétisation. Nous en aborderons quelques-uns ici, qui, selon nous, peuvent constituer de bonnes stratégies passives pour vous aider à démarrer.

Tout d’abord, voici quelques éléments à prendre en compte avant de commencer à vendre tout type de stock de voyage :

• Ce n’est pas parce que l’inventaire indique qu’un article est disponible pendant que vous effectuez une recherche qu’il est disponible pour un itinéraire spécifique.
• En tant qu’affilié, vous ne voyez que le taux de base lors de vos recherches ; pas le taux calculé/final. En effet…
• La tarification des stocks de voyages est complexe et peut être soumise à de nombreuses règles.

FOMO / YOLO

:::note[En bref] Un inventaire coûteux, haut de gamme et luxueux qui offre une bonne marge même si la commission est plus faible. :::

1. Recherchez des propriétés ou des villas dont le prix est exorbitant [ce qui décourage la plupart des autres vendeurs].
2. Trouvez/créez un public qui apprécierait le droit de se vanter ou qui pourrait considérer le voyage comme une dépense professionnelle.

Ce type d’acheteur est généralement un public/groupe organisé.

La pression

:::note[En bref] Hôtels de plus de 1 000 clés, fréquentés par des voyageurs d’affaires ou des familles en vacances. :::

Il est utile que les voyages d’affaires ou familiaux soient déjà votre niche. Sinon, investissez dans des publicités sur des plateformes comme Facebook, qui ciblent ce type de public.

1. Trouvez un grand hôtel que vous souhaitez représenter.
2. Vendez-le via vos canaux qui recherchent activement ce type d’inventaire.
3. En raison de sa taille et de la demande supérieure à la normale, cette stratégie peut vraiment s’avérer payante.

Indirect

:::note[En bref] Ne vendez pas la chambre, vendez l’expérience ! :::

Nous encourageons les fournisseurs à améliorer leur stratégie de vente en voyant plus grand et à vendre leurs installations et expériences (et celles des autres). Cela vous permet de vendre…

• Salles de réunion pour voyageurs d’affaires.
• Des restaurants pour les gourmands.
• Des spas pour chouchouter les fanatiques.
• …et bien plus encore.

Le processus de réservation nécessite toujours que le client choisisse d’abord une chambre. Une fois cette chambre sélectionnée, il découvre tous les avantages proposés par l’hôtel.

MAIS… le marketing ne doit pas nécessairement commencer par une chambre ; il vous permet d’explorer et de présenter tout ce que l’hôtel a à offrir.

Pour cet exemple, supposons que votre public est principalement composé de plongeurs.

1. Recherche pour une expérience de plongée.
2. Vendez cette expérience de plongée à votre public plutôt qu’à la chambre d’hôtel.
3. Vous gagnez une commission sur la chambre et sur tous les extras réservés par le client.

En chiffres

:::note[En bref] Exploitez les analyses pour déterminer ce qui se vend, où, quand et par qui. :::

Cette stratégie est la plus polyvalente. Peu importe que vous ayez une niche ou non.

Voici quelques étapes simples pour y parvenir :

1. Lire le guide Insight pour les nuls.
2. En vous basant sur les informations du point 1, recherchez un inventaire qui correspond à la ou aux tendances que vous avez trouvées.
3. Vendez ce même inventaire à des clients potentiels dans les régions où vous avez observé des acheteurs fréquents.