اكتشف عروض رائعة

تعرض بوابة التسويق بالعمولة مخزونًا من عروض السفر من موردين حول العالم. مهمتك هي العثور على العرض الأنسب لك. نوفر لك طريقة لتصفح الفنادق والمرافق والتجارب. تتناول هذه المقالة طرقًا لاختيار ما تريد بيعه، استنادًا إلى البيانات وليس الصور الجميلة فقط.

ننصحك بقراءة كيفيةيبحث و بصيرة للمبتدئينمسبقًا.

الاستراتيجيات

هناك العديد من الأمور التي يجب مراعاتها عند تحديد مجال الربح الذي ستستهدفه. سنتناول هنا بعضًا منها والتي نعتقد أنها استراتيجيات سلبية جيدة لك في البداية.

أولاً، إليك بعض الأمور التي يجب عليك التفكير فيها قبل البدء في بيع أي نوع من مخزون السفر:

• مجرد أن المخزون يقول إنه متاح أثناء بحثك لا يعني أنه متاح لمسار محدد.
• بصفتك مسوقًا بالعمولة، سترى السعر الأساسي فقط أثناء البحث، وليس السعر المحسوب/النهائي. وذلك لأن…
• إن تسعير مخزون السفر معقد وقد يتضمن العديد من القواعد.

الخوف من تفويت الفرصة/الرغبة في فعل شيء ما

ملاحظة: [باختصار] سلع فاخرة، باهظة الثمن، توفر هامش ربح جيد حتى لو كانت العمولة أقل. ::

1. ابحث عن العقارات أو الفيلات التي لها سعر باهظ للغاية [مما يثبط عزيمة معظم البائعين الآخرين].
2. ابحث عن/أنشئ جمهورًا من شأنه أن يستمتع بحقوق المفاخرة أو يمكنه اعتبار الرحلة بمثابة نفقات عمل.

عادةً ما يكون هذا النوع من المشترين عبارة عن جمهور/مجموعة مختارة.

الضغط

ملاحظة: [باختصار] فنادق تضم أكثر من 1000 غرفة، يزورها مسافرو الشركات أو العائلات في عطلاتهم.

فنادق تضم أكثر من 1000 غرفة، يزورها مسافرو الشركات أو العائلات في عطلاتهم.

من المفيد إذا كان لديك بالفعل اهتمام بسفر الشركات أو العائلات. أما إذا لم يكن كذلك، فمن الأفضل إنفاق بعض الأموال على الإعلانات في منصات مثل فيسبوك، حيث تُركز على هذا النوع من الجمهور.

1. ابحث عن الفندق الكبير الذي تريد تمثيله.
2. بيعه من خلال قنواتك التي تبحث بنشاط عن هذا النوع من المخزون.
3. ونظراً لحجم الطلب، والطلب الذي يفوق المعدل الطبيعي، فإن هذه الاستراتيجية قد تؤتي ثمارها حقاً.

غير مباشر

:::ملاحظة[باختصار] لا تبيع الغرفة… بل بع التجربة! :::

ننصح الموردين بتطوير مهاراتهم في البيع من خلال التفكير بشكل أوسع وبيع جميع مرافقهم وخبراتهم [وخبرات الآخرين]. هذا يسمح لك ببيع…

• غرف اجتماعات للمسافرين من رجال الأعمال.
• مطاعم لمحبي الطعام.
• منتجعات صحية لعشاق التدليل.
• …وأكثر من ذلك بكثير.

نصيحة: تتطلب عملية الحجز من الشخص الذي يحجز الغرفة اختيار الغرفة أولاً. بمجرد اختيار الغرفة، سيتمكن الشخص الذي يحجز من الاطلاع على جميع المزايا الإضافية التي يوفرها الفندق.

لكن… لا يجب أن يبدأ التسويق بالغرفة؛ بل يترك لك المجال لاستكشاف وعرض كل ما يقدمه الفندق.

في هذا المثال، لنفترض أن جمهورك يتكون في معظمه من الغواصين.

1. يبحث لتجربة الغوص.
2. قم ببيع تجربة الغوص تلك لجمهورك بدلاً من غرفة الفندق.
3. يمكنك الحصول على عمولة من الغرفة ومن أي إضافات يقوم الضيوف بحجزها.

بالأرقام

ملاحظة [باختصار] استفد من التحليلات لتحديد المنتجات التي تُباع، وأين، ومتى، ومن يبيعها.

هذه الاستراتيجية هي الأكثر تنوعًا. لا يهم إن كان لديك تخصص محدد أم لا.

وفيما يلي بعض الخطوات السهلة لتحقيق ذلك:

1. اقرأ الدليل بصيرة للمبتدئين.
2. استنادًا إلى المعلومات الواردة في النقطة رقم 1، ابحث عن المخزون الذي يتطابق مع الاتجاهات التي وجدتها.
3. قم ببيع نفس المخزون للعملاء المحتملين في المناطق التي لاحظت أنها تضم مشترين متكررين.